Comment calculer le ROI d’une formation SEO / référencement ?
Participer à une de nos formations SEO représente un investissement dans l’avenir de votre organisation (société ou association), et vous avez raison de vous demander « Est-ce que cela vaut le coup / coût ? »
Nous vous proposons ici une façon très simple d’évaluer le seuil de rentabilité de nos formations, ou autrement dit de calculer le retour sur investissement (abrégé souvent ROI de l’anglais return on investment) nécessaire pour rendre votre participation rentable.
Pour cela, vous avez besoin
- Du nombre de visites générées les 12 derniers mois par les résultats naturels des moteurs de recherche pour votre site (Cliquez ici pour savoir comment obtenir ce chiffre)
- Du coût moyen pour générer une visite avec une publicité Google Ads (Cliquez ici pour savoir où trouver ce chiffre)
- Du prix de notre formation
Faisons le calcul avec cet exemple :
- Nombre de visites Résultats naturels : 6000 (500 par mois)
- Coût moyen d’un clic avec Google Ads : 0,80€
- Prix de la formation : 472€
Le prix de la formation représente 590 clics Adwords (472€ / 0,80€/clic), donc si vous arrivez à substituer 591 clics grâce au savoir-faire que vous avez acquis lors de notre formation, vous sortez gagnant !
Est-ce possible et réaliste ?
591 visites représentent une croissance de 9,9% du trafic Résultats naturel de votre site (6000). Autrement dit : si la participation à la formation vous permet de réaliser seulement 1,6 visites supplémentaires par jour sur les 12 prochains mois (591 / 365 jours), votre formation s’est rentabilisée ! Cela semble tout à fait réaliste !
Plus de temps à perdre donc
Trouver le nombre de visites Résultats naturels
Dans vos statistiques Google Analytics, choisissez le rapport Acquisition > Tout le trafic > Canaux, puis choisissez Organic Search dans le tableau.
Trouver le coût-par-clic moyen dans Google Ads
Dans votre compte Google Ads (anciennement Adwords), choisissez le rapport « Campagnes en ligne » et repérez le CPC moy. (pour coût-par-clic moyen).
Si vous n’avez pas encore lancé des campagnes Ads, vous pouvez créer un compte gratuitement et utiliser l’Outil de planification des mots clés dans le menu Outils pour obtenir une estimation effectuée par Google lui-même.
Le CPC moy. peut-être très variable en fonction du niveau de concurrence sur votre marché. Certains annonceurs s’en sortent avec un CPC moy. de 0,20-0,30€, mais dès que vos mots clés cibles ont un caractère marchand, cette valeur peut monter très rapidement. A titre de comparaison : pour le mot clé « formation référencement naturel », Google Ads suggère un CPC de 4,57€ !
